💡《行動経済学×メルカリ》で、買いたくなる気持ちにスイッチON💫
「作品に自信あるのに、なぜ売れない？」
( ´•̥̥̥ω•̥̥̥` )☔☔☔
「かわいいのに、なんで売れないの？」って思ったことある人へ🥲
ハンドメイド作品を、頑張って作ってるのに😢
「【いいね♥】ばっかりで売れない…😣」とか。
「見てくれてるのに、買ってもらえない…😓」って思うことあるよね。
考えれば考えるほど、しんどくなる💦😢
でもそれ、ぜんぜん🌟あなただけの問題🌟じゃない！🫢
人のココロの動き＝行動経済学を知っておくだけで！！！
メルカリで、もっと売れるようになるヒントがいっぱいあるんだよ💛💛💛
💡行動経済学ってなに？
簡単に言うと～
人の『感情』や『クセ』が、どう買い物に影響するかを研究する学問！
「いつも必要なものだけ買ってるのにハズなのに…、ついポチっちゃった〜😂」とか。
「期間限定って言われたら、なんか買わなきゃ！ってなる💦」とか…。
そういう『人間らしい買い物のクセ』を、ズバリ！暴くのが行動経済学なんだよ😁
🧵メルカリハンドメイド販売に効く！
🍓行動経済学の《神ワザ》10連発💥
（1）ナッジ効果
ナッジ効果…
人が自分からすすんで、正しいと思う行動を後押しすること。
「おすすめの置き方や使い方」の紹介で
買いやすくなる🧡
「窓辺に置くと、光が透けて癒されるよ🌞」
「わたしはバッグに入れて、一緒におでかけしてるよ👜」
って紹介すると…
「わたしもそうしたい🥰」って思ってくれる確率アップ↑↑⬆
（2）損失回避
損失回避…
得するるよりも損することを避ける心理
買い逃すのが恐い気持ち…あるよね😭
売切ればかりで、販売中の商品が少ない作家さんだと…
「今買わないと、いつ買えるか分からない💦」
そういう気持ちから、購入されやすくなる！
（3）選択のパラドックス
選択のパラドックス…
選択肢が多すぎると決定が難しくなって、何も決めれなくなる
種類ありすぎると選べない…😵💫
作品が何種類もあると「どれもかわいくて選べない😫」ってなりがち！
作る作品を絞ったり、何らかのテーマを決めてみるといいかも🎨
（4）ピア効果
ピア効果…
自分と似た人たちがお互いに影響することで、個人の行動や能力が変化すること
「この作家さん、人気だな〜！」って思わせたら勝ち✨
SNSを利用しているなら「〇〇さんがレビューくれました💗」って共有してみて！
「〇〇さんがレビューしたなら、私もSNSに投稿しちゃおっ」って人が増えて、SNSで話題になって、それを見た人が買ってくれる可能性が高まる！！
🌟人気っぽさ🌟は、「私も買いたい！！」の理由になるんだよ〜😎
（5）返報性
返報性…
相手から何かを受け取ったときに「お返しをしないと申し訳ない」という心理
親切にされたら、お返ししたくなる心理🍡
①おまけ戦略
購入者に小さな手作りのおまけをつける。
すると…思っていなかったサプライズで「また、買おう✨」って気持ちになってもらえる♡
②手書きメッセージ
丁寧に対応してくれたから、「レビューもしっかり書こうかな」って思ってもらえる！
③無料ラッピング対応
友達に贈りたい人へ➡
「無料でギフトラッピングできますよ」と先に伝える！
「気遣いできる人♡友達にもおすすめしよう」って紹介につながる🌞
④購入前のプレゼント（SNSやイベントで）
『フォロワー限定で無料プレゼント企画』
➡「今度はちゃんと買って応援しよう」って気持ちになる💗
（6）社会的証明
社会的証明…
他の人の意見や行動に影響されて、自分の行動を決める心理
みんなが買ってると、安心するよね〜😳
特に！！良いレビューがあればスクショ！
いくつかのレビューを1枚の写真にまとめて、商品ページの最後の写真に掲載する。
「こんなに良い評価されてるんだぁ～。この作家さんから買いたい💗」って気持ちになる。
（7）希少性
希少性…
欲しい商品が中々手に入らない状態
少ないってだけで、なぜか欲しくなる不思議💥
メルカリの商品ページが【売切れ続出】！！
販売中の作品が数個しかないと…
「今買わなきゃ、買えないかも」って思ってもらえる❣
（8）現在バイアス
現在バイアス…
目の前の利益を優先したくなる心理
将来のことより、今ほしいが勝っちゃう💸💨
メルカリの「タイムセール」機能を使ってみる。
「今購入しないと…この価格では買えないかも～。買わなきゃ」って気持ちになる。
（9）IKEA効果（DIY効果）
IKEA効果（DIY効果）…
自分で作ったものに対して、大きな価値を感じる心理
自分の手間が追加されたものに愛着を感じる💖
あえて、作品を少し未完成にさせる
➡『届いたら、自分で組み立ててください！』こんな作品にすることで、より作品への想いが強くなる🥰
（10）ノスタルジア効果
ノスタルジア効果…
懐かしさを感じることで買いたい気持ちが高まる効果
懐かしさって、最強の引き寄せ力…🥹🍪
昭和レトロな作品は、まさに懐かしさだよね！
「あ～温かみを感じる💗可愛すぎる💗」こんな気持ちが強くなる🎈
🍅まとめ
かわいいだけじゃなくって、『心にズキュン』とくると売れる💗
人はハンドメイドの作品だけを見て買ってるんじゃない！！！
心で感じたこと・ワクワクした気持ちで決めてる✨
行動経済学の力をちょこっと借りるだけで～
「なんでこの作家さん、めちゃ売れるの〜！？」の秘密が分かってくるよ😉🎉
